fbpx

Negociando con empresas

Negociando con empresas

Por Gustavo Huicochea Hernández. Reevo.

Dar servicio a empresas es una opción rentable para muchos proveedores de servicio automotriz, debido a que pueden generar un incremento en el flujo de trabajo, sin embargo, para evitar caer en un acuerdo poco favorable, es necesario negociar condiciones que incluyen desde el precio por servicio hasta los tiempos de entrega, basándonos en información del negocio y nuestras capacidades reales.

Diversos proveedores de servicio automotriz recurren a hacer acuerdos con empresas que a cambio de alto volumen de trabajo buscan precio preferente y condiciones que se ajustan a sus necesidades. Algunas de las exigencias que comúnmente solicitan son:

  • Atención preferencial
  • Facturación del servicio
  • Garantía
  • Pago a 30 días
  • Precios preferentes
  • Recolección y entrega en sus instalaciones
  • Tiempos de entrega estándar
  • Entre otros

Si es cierto que un trato de este tipo puede tener ventajas, es necesario analizar lo que se puede ganar y si realmente es una buena idea. De igual forma, se debe revisar el contrato con detenimiento, ya que algunas empresas imponen sanciones por incumplimiento de ciertas cláusulas como entrega extemporánea o fallas posteriores a un servicio. Aunado a esto, algunas empresas pueden pedir en la propuesta de servicios el precio de mano de obra y refacciones separado o en conjunto, lo que requiere un arduo trabajo de selección en la calidad de las refacciones y la cotización de estas.

¿Hemos agotado los recursos para conseguir más clientes particulares?

Los clientes particulares siempre son la mejor opción, sin embargo, a consecuencia de una estrategia de atracción, servicio y retención deficiente, podemos estar sacrificando ganancias. Por otro lado, debemos conservar un volumen de horas disponibles para clientes particulares, que puedan cubrir los costos de operación y la inversión necesaria para esperar los tiempos de pago de las empresas. Un porcentaje prudente es 60% particulares y 40% empresas.

¿Qué podemos negociar?

Los precios por negociar deberán partir del precio público de cada servicio, en el esquema que trabajamos, el precio por hora mínimo lo establecemos en $ 350.00 MXN, por lo que dependiendo del porcentaje de nuestra capacidad asignada podemos bajar el precio.

Otro factor deberá ser el tiempo que tardarán las empresas en pagar, ya que durante este tiempo debemos financiar la operación del taller, costos de refacciones y otros gastos. Dependiendo del plazo de tiempo deberemos ajustar un incremento.

ENCUESTA
¿Tienes acuerdos con flotillas de empresas? Participa AQUÍ

En Reevo contamos con experiencia en la atracción, análisis y negociación con empresas para buscar un acuerdo ganar-ganar. Contáctenos.

Reevo

loading